En quoi les introvertis sont-ils des bons commerciaux ?

Dans le passé, il était considéré que les personnes introverties étaient incompatibles avec le monde du commerce étant donné que les gens associaient cette discipline avec l’extroversion. Mais étonnamment, très peu de data soutient cette hypothèse. En fait, de plus en plus de data suggère justement le contraire.

Que signifie « introverti » ?

Un introverti par définition est une personne qui préfère les activités en solo, tel qu’écrire ou encore écouter de la musique, au détriment d’activités plus « sociales », et qui aime passer du temps seul. Il n’y voit pas d’avantage à se rendre à de grands événements, bien qu’il aime passer du temps avec ses amis proches. Plus particulièrement, un introverti préfère observer les situations avant d’y participer.

Pourquoi les introvertis réussissent dans la vente ?

La principale force d’un introverti quant aux ventes est le sang-froid. Souvent considérés comme étant réservés ou timides, les personnes introverties sont capables d’observer une situation afin d’obtenir un meilleur point de vue sur celle-ci plutôt que d’agir sous l’impulsion.

Deuxièmement, les commerciaux introvertis mettent une importance majeure quant à la construction de la relation avec les acheteurs et clients. Ils sont plus destinés à construire des revenus sur le long terme en travaillant avec les mêmes clients encore et encore.

Ils sont également très doués pour écouter leurs prospects. Souvent, les clients veulent parler de l’affaire qu’ils vont conclure ou non, expliquer leur problème et discuter de ce qui leur importe vraiment.

Les introvertis sont passionnés par le travail et les projets qui leur sont attribués. Cet « amour » du travail va bien plus loin que simplement recevoir leur salaire et exécuter leurs tâches.

La persévérance est un autre trait commun aux  introvertis. Similaire à la passion, la persévérance implique de continuer à se battre pour un projet ou une tâche même lorsque ça devient difficile. Ils persisteront même si cela demande des ressources et de l’attention supplémentaires.

Finalement, les introvertis ont une forte capacité à observer et tirer des conclusions rien qu’en observant les gens et comment ils agissent.

Comment un introverti gère-t-il un travail dans les ventes ?

Alors que les introvertis sont souvent négligés lors du traditionnel processus de lettre de motivation et du CV, ils sont très demandés sur les sites pour trouver un emploi. Quand la partie extraversion est terminée, les introvertis s’élèvent au sommet pour beaucoup d’entreprises.

N’imaginez pas qu’être introverti est quelque chose qui vous empêche d’avancer, particulièrement dans le commerce. Mettez votre personnalité dans la bonne perspective et utilisez vos talents pour avancer et réussir.

Vous pensez être un commercial introverti ? Vous connaissez quelqu’un qui correspond à la description ? Partagez et rappelez-leur à quel point ils ont de la valeur.

En tout cas introvertis ou extravertis, vous êtes les bienvenus chez My Lead Corner ! On s’occupe pour vous de monétiser vos Leads qualifiés inexploitables, alors n’hésitez plus et retrouvez-nous sur le Web, Apple et Android 🙂

 

Pour l’article original en Anglais écrit par Kayla Kozan c’est ici

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